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[建材展知识]十大不良交易会规避

发布日期:2019年11月05日 浏览次数:
展会说明

[建材展知识]十大不良交易会规避

这篇文章从头到尾都是由一个小编辑认真写的。这是非常艰苦的工作。我希望每个人都能多看全文,并与你周围的人分享这篇好文章,这样他们就能更多地了解钢铁和生活。让我们今天开始阅读。制作准确的商业展览需要你在之前、期间和未来几个月做出数百个准确的决定和行动。这意味着选择商业展览活动将改善你的生活,促进你的政策。这也意味着停止一些会毁掉你所有努力工作的商业展览。这些活动是过去太多参展商城市遇到的常见陷阱。如果你做得太多,你将浪费你的营销投资。


以下是应该停止的10个商业展览:

1.展位工作人员正在看智能手机。

没有什么比看着你的展位工作人员专注于他们的智能手机,让潜在的展位访客畏缩不前更好的了。即使是这位员工也不需要回答客户的紧急要求——会前人员可以根据流程面上的无聊表情以及如何转动手机进行判断。


2.当预出席者经过展位时,或者更糟的是,当预出席者站在您的展位上时,请与其他展位工作人员交谈

一些工作人员忘记了他们是来和参加演出的人交谈的,但没有就结果互相交谈。那些昂贵的演讲让你的展位不那么受欢迎了。对于那些敢于被冷落和前进的人来说,当他们站在那里等待被进一步忽视时,欺凌会加剧他们的危险。


3.让杂物和垃圾堆积在展台上。

你的摊位代表你的公司。当工作一团糟时,观众会这样对待你的结构。有时候,你的展位会从一开始就堆满杂物,因为你的展位太大或没有空。有时,在嘈杂的演出中,酒瓶、杯子、罐子、纸片和宣传手册等垃圾会堆积起来。


4.提供坏礼物

为了在你的展会预算中节省一些钱,一些人已经决定购买他们能找到的最便宜的礼物。目前,您的展位工作人员正在分发带有您标志的垃圾礼物。这种劣质的礼物将来会和你的品牌接触,当所有的人都失去时,或者当将来没有停止的时候,他们会接管。


花太多时间在访客身上。

如果你完成任务,可能会有一个预先安排好的人给你表演所有的节目,所以你的展位工作人员必须和他们交谈一个多小时。但事实并非如此。更一般地说,你有一个摊位的工作人员,他们愿意和现有的顾客交谈60分钟,而不是在走廊上遇见陌生人。结果,他们放过了大量潜在的生意。


6.扫描徽章,给他们打个好电话。

在寻找质量以外的东西的过程中,被误导的展位工作人员会立即扫描每个展位参观者的徽章,然后迅速完成对话,这样他们就可以进入通道并进入下一个展位。然而,这些极其活跃的员工在任何方面都不具备这些领导者的资格,这使得他们离被尖锐刺伤只有一步之遥。没有解释、批评和评分,现场销售人员很难(因此也很难)跟踪他们。


7.休息太久——或者根本不休息

您的展位工作人员必须在商业展览中休息,尤其是那些每天开放6、8小时或更长时间的展览。然而,一些展位工作人员在最忙的时候会分开一个小时或更长时间。那顿漫长的午餐可能会让你在隐藏的生意中损失数千美元。另一方面,一个从来没有长时间休息的员工会失去优势,给他们谈论的许多参与者留下不好的印象。


8.彻底看看过道里的与会者。

在展览时代,参加展览的观众将走过数百甚至数千个展位。虽然大运会展位的工作人员非常自豪,但他们绝不会试图与路过的参与者展开对话,但有些人非常傲慢,甚至在参与者进行眼神交流之前,就对15英尺外的参与者大声喊名字(在整个过程中浏览他们的徽章)。如果你尝试一次,就一次,你会看到预测者的悲观反应。


9.错误的展位

从这些点可以看出,许多商业展览活动都是为了不与未经培训或不合适的展位工作人员相处而设计的。虽然你可以培训一些表现出不安全感的员工来提高,但许多人不适合与客户面对面交流和最好的前景。营销结果和销售行为的潜在损失太重要了。


10.追踪不良线索

演出结束后,你的员工会想回到他们的正常工作中,不管这对他们来说是什么。然而,如果没有人的日常工作包括领导跟进,那么你真的被打败了。想象一下,您的展位访客没有收到他们要求的营销材料、报价和会议要求,或者您的现场销售人员没有及时收到他们需要的具体信息,以便对德国法律进行知情跟进。作为我们将要停止的10项商业展览活动中的最后一项,这无疑是最重要的一项。


贸易展览并不容易,但它们不是脑外科手术。成功取决于你和你的团队遵循最佳实践并停止10项活动,就像我们刚刚讨论的那样。


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